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渠道商,要做個有價值的“搬運工”

文章出處:責任編輯:彭春瑤查看手機網址
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人氣:-發表時間:2016-04-17 09:21【

白酒原酒渠道商要試著把酒廠家做不了,而自己能做的事情列出來,而自己能做的事情列出來,強化并形成核心優勢:比如利用地理位置,整合少量多頻的送貨優勢,當然會增加成本,但是,我們絕大多數白酒經銷商對送貨線路是缺乏優化的,是絕對憑感覺的,送貨的頻次、線路、工具都有極大的優化空間;再比如本地化服務,過去有些白酒渠道商的想法是能推就推,能躲就躲,等著白酒原酒廠家的反饋行事。但有些售后問題,有些酒廠家是一拖了之,很多渠道商就背了黑鍋。

這樣的例子很多,我就不列舉了。現在B2B來了,白酒原酒渠道商要有勇氣和能力將這些問題承擔下來,能夠用區域平臺的力量去與酒廠家談判,幫助零售商解決問題,也幫助自己提升價值。這年頭,做搬運工,也要做一個有技術含量的搬運工。

摘自《華夏酒報》  鼎信基酒http://www.fmpwfbdc.buzz/

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